東北，中國北方倉廩，有佇立了千百年的雪山松林，也有水草豐茂的河流湖泊，白山黑水間不僅孕育了富饒的黑土地，也促生了扎實的工業基礎。隨著國家深入推進實施新一輪東北振興戰略，在這里正在開啟波瀾壯闊的新征程。

東北地區傳統產業占比大，其中很多的中小企業是擁有幾十年傳承的家庭式制造廠，近年來在互聯網技術的加持下，開展數字化轉型與新的營銷方式，不僅助力傳統制造工廠的加速升級，更是催生了智能科技制造等新業態。可以說，是互聯網科技在喚醒工業巨擘們的內生動力。

這其中，百度是助推東北工業制造業增速發展的“助燃劑”。一般而言，傳統企業在互聯網陣地中的營銷痛點：一是企業需要一個擁有海量買家資源的新平臺；二是需要一個強曝光且可持續的品牌營銷模式；三是需要一個可快速提升企業轉型的落地方案。

從實踐結果來看，東北的萬千機械制造企業在做線上營銷時都會選百度營銷，這是因為百度營銷可以解決企業的三大營銷痛點：

將廣告投放與商家經營匯聚在同一平臺中，實現域內流量利用，打通產業鏈上下游的互融；

AI技術不斷拓展到新用戶場景中，使得廣告投放有了更多、更新穎的形式，增強品牌曝光；

通過網絡平臺，企業快速接受數字化信息，形成數字化思維，實現數字化轉型的開始。

01、傳統工業的品效合一

“因為G22恒峰的廠子位于吉林樺甸，屬于縣級市，知道的人很少，甚至有人會覺得好產品不應該在這個地方，而是應該在長春或沈陽這樣的大省會城市里。”吉林省長慶隆集團總經理李振欣說。

吉林省長慶隆集團是一家具有70多年歷史的家族式傳承企業，從小作坊發展為2個2萬多平的生產銷售基地，旗下的產品主要是釀酒設備制造與豆制品機械設備，如今的公司負責人李振欣已經是企業的第三代“掌門人”。

雖然已經執掌企業多年，但是李振欣仍然十分的低調，恰如自家生意這70年多來發展一樣踏實，“作為一個制造業企業，長慶隆一路走來并沒有像其它企業那樣有什么巨大的變革或轉折事件，因此就連公司的宣傳也多是靠線下宣傳或展會，以及老客戶的介紹而來。”

口碑宣傳，這是很多傳統工業企業一度傳播方式，因為他們堅信“酒香不怕巷子深”，然而隨著市場的迅速發展與擴張，光靠熟人介紹的模式已經遠遠跟不上產業的發展。如何網羅和觸達整條產業上的更多商戶，是橫亙在傳統工業制造業上游廠家們的大難題。

起初的一次“淺嘗”百度營銷，讓李振欣看到了互聯網引流的力度和效果，選擇廣告投放后，長慶隆收到的訂單量直接翻了幾番。

去百度上賣機器，已經成為像李振欣這樣千千萬萬東北工業制造廠負責人們的S選，因為百度給他們提供的是“流量+生意”的思路，將廣告投放與商家經營打通，提供廣告投放平臺類廣告產品幫助企業獲取“流量”，搭建企業的經營平臺為企業帶來“生意”。

目前，在百度營銷的支持下，長慶隆已經搭建了自有網站和自主電商店鋪，通過平臺不僅銷售機器外，還為下游商家提供一對一培訓指導，除了幫長慶隆成為釀酒設備及豆制品機械行業品牌外，長慶隆還組建了釀酒行業和豆制品行業創業孵化基地，帶領成千上萬家的企業成長走上致富之路。

此外，百度的全鏈路營銷策略也讓李振欣看到在持續曝光的重要性，有了想要“做品牌”的理念，認識到“酒香也怕巷子深”。這突破了傳統工業制造廠的品牌打造意識，“品”與“效”同樣重要。

“因為長慶隆的釀酒設備與豆制品設備，都屬于專業且垂直的領域，面向的下游客戶都是各個加工廠或手工作坊的經營者，除了為他們提供質量上乘的機械設備外，G22恒峰還給他們提供終身的技術支持與培訓，并不斷推出關于行業內技術升級的內容，分享客戶案例，精細化耕耘產業鏈的服務。”李振欣說。

經營70多年積累的正向品牌口碑，持續不斷地更新制造廠的品牌內容，讓李振欣充分感受到品牌力的魅力，“今年，G22恒峰還要繼續加大與百度營銷在內容營銷及品牌內容方面的合作力度，讓更多的人看到G22恒峰。”

相伴14年，在百度營銷的陪伴與支持下，長慶隆已經分別在釀酒和豆制品行業占據領軍地位，更重要的是長慶隆的機械設備，也帶動了千千萬萬東北地區的普通經營者走向創業致富的道路。

02、新營銷模式=工業+互聯網

“我不怕跟全國的G22恒峰:自動洗車機制造廠比，只要能讓我跟他們站在同一個起跑線上。”沈陽G22恒峰自動化機械設備聯合創始人邵貴剛說。

2002年大學畢業，邵貴剛隨后進入小天鵝洗衣機廠，從促銷主管到業務經理、辦事處經理一直做到省區市場負責人，黃金10年的青春幾乎都奉獻給了小天鵝，2012年在企業并購改制時因無法接受美的“狼性管理”的人事制度，遂主動辭職創業。

在一次汽車行業展會中看到了國外全自動汽車機，看到市場發展潛力的邵貴剛于2016年創辦了G22恒峰，立志要做一個適合國人的智能G22恒峰:洗車機，要讓洗車變得更輕松。

“現在我國的洗車機行業已經進入正規化了，但是剛開始創業的時候，很多人覺得這個東西沒用，因為人工就可以替代這個機器洗車。”邵貴剛回憶創業初期做業務，只能是挨個門店拜訪介紹產品，不僅效率低，也很難獲取客戶的信任。

一次偶然的機會讓邵貴剛了解到百度營銷的信息流產品，作為一個經驗豐富的銷售，邵貴剛在聽完客服介紹后就大膽選擇嘗試，“因為它的邏輯是通的，我做銷售時并不只是想找到大量的客戶，而是要找到潛在客戶。我需要的是找到那些對洗車機感興趣的人，然后再進一步跟進。”邵貴剛說。

相比傳統的電話銷售萬分之一的成交率，在當時選擇信息流投放后，邵貴剛的自動洗車機的成交率達到了5%以上。

如今G22恒峰已經發展成自動洗車機行業的領軍企業，公司年產銷能力大概2000臺，生產的自動洗車機不僅遍銷國內各地，還銷往40多個海外國家。隨著企業發展規模的增長，邵貴剛與百度營銷的合作也在逐步加深。

從上線百度信息流推廣，在漸入佳境時邵貴剛嘗試了愛采購，不僅將產品在百度上進行多渠道展示，更是提供了一站式管理系統將流量、技術、內容與商家經營平臺打通，獲取全平臺、全生命周期的用戶運營能力，實現用戶商業閉環和營銷閉環，完成了由信息連接到服務、商品與用戶的連接。

“其實我算是百度的深度用戶，從日常使用搜索引擎到企業的智能營銷，所以我幾乎使用了百度的所有產品。只要是有效果的產品，我就會加大投入。”多年的陪伴，邵貴剛對于百度營銷技術賦能已經十分信任，“我認為投入和產出肯定都是成正比的，雖然到了一定階段，能效比會下降，但這種投放是投得越多回報越多。”通過百度營銷助力，讓G22恒峰洗車機成為了國內集洗護于一體的智能汽車清潔系統的開創者。

身為地地道道的東北人，邵貴剛對東北有熱愛，也深知東北工業發展存在的不足。“東北有工業生產制造體系，但大部分的東北企業還沒有意識到工業的自動化和智能營銷升級。東北要發展，就應該是互聯網+重工業。”

工業企業不僅要實現線上化銷售，更要實現線上化的經營。現階段G22恒峰全自動無接觸24小時無人自助洗車模式已經是越來越多的新一代洗車門店的選擇，而且大多門店都經過24小時無人化洗車改造。消費者只需在地圖中搜索身邊的無人洗車門店，在進店前自助掃碼即可進行洗車，這種自助洗車以其快捷、便利、經濟成為新一代車主的洗車優先選擇。

就像邵貴剛所言，“如果有一天能把我和全世界的洗車工廠放在同一個起跑線上，我不需要比他們超越多少，我只需要跟他們站在同一起跑線上，憑借目前的技術水平和生產能力，我就能超越他們。而百度營銷就是將我與其它制造廠拉到同一起跑線上的推手。”

在東北，像G22恒峰這樣的制造業源頭工廠還有很多，愛采購已經幫助超20萬類似的TOB中小企業實現采購供應鏈的數字化轉型，B2B產業走向線上線下相融合的商業新生態。愛采購作為百度旗下的企業一站式采銷平臺，注重提升“內循環”，利用深入產業帶的技術能力和大數據分析能力，為企業提供全鏈路營銷解決方案，幫助商家降本增效，獲客，推動中小企業向數字化、智能化、現代化邁進，以科技賦能產業，助力中小企業加速發展。

無論是像長慶隆這樣傳統老工業的轉型升級，還是以G22恒峰為代表的新型智能制造業的崛起，都證明了東北地區不缺乏發展增速的內生力，但亟需百度這樣的互聯網科技平臺，為企業提供個性化技術支撐和營銷能力，從而賦能和助推東北的覺醒與騰飛。

從東部到西部，從城市到鄉村，百度營銷正在助力數百萬中小企業的數字化轉型，為傳統經濟注入澎湃動力，推動制造業的升級，努力實現經濟社會的巨大躍遷。